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近几年东北肥料“直销模式”开启

        进入10月之后,东北地区秋季备肥全面启动。就肥料市场来说,东北是必争之地,全国各地的肥料厂家营销工作推开。从去年开始,企业在东北地区的营销出现了新变化,一部分企业尝试直销模式,部分经销商也欢迎这种变化。据记者向实行直销的企业了解,今年直销肥料的比例都有所扩大。
  据石家庄市中嘉化肥有限公司销售经理张培生介绍,他们在东北市场的营销从去年开始,从传统的代理分销模式转向直销模式进行销售,并取得较好的效果。张培生算了一笔账:传统模式每个经销商按2000吨销量计算,每吨出厂价为3200元,卖到农民手中3600 元。而采用直销模式后,经销商聘请农技人员或农科大学生4~5人,每年也可以卖出2000吨的肥料。每人年均按4万元工资支出,再配备两辆小型面包车,总支出按40万元计,进村到户推销公司肥料。直销模式每吨买3500元,不但让农民得到实惠,公司还多盈利20万元。

  北京澳佳肥业有限公司市场二部区域经理侯正路介绍说,澳佳在东北市场采用一级代理商加农村科技带头人的直销模式,目前已占总销量的1/4以上。他说,传统的营销模式由于分销级别杂,导致回笼资金困难,而且假肥料极容易混入市场。而村一级的科技带头人在基层有人员优势,与农民交易均是现款支付,可以将肥料的货款提前支付给公司,资金回笼及时,能有效避免赊账情况的发生。他还说,如果县级代理商全部以直销形式去销售,村级终端将堵上问题肥料企业的渠道。

  北京绿得利工贸有限公司经理信忠民表示,他们的肥料直销模式销量占总销量的90%以上。他们在东北地区的肥料年销售量在10万吨以上,操作方式是根据市的大小,设一到两个代理商,代理商通过农业技术人员的指导,免费推荐给农民试用,肥料达到预期效果农民接受后,再将肥料直接送到农民手中。由于中间省去很多营销费用并让利给农民,农民愿意接受此种模式,实现了公司、代理商和农民共赢。

  吉林浴丰农作物种植合作社的徐国臣介绍说,每年合作社肥料的销量都在3万吨左右,营销模式采用直销和代理分销“两条腿走路”。合作社成立两年多,化肥销售额在逐年增加,而直销化肥量所占比重也在增加,现在约占总销量的1/4。目前合作社正寻求在村一级设立负责人,以扩大直销的范围。直销模式逐渐被农民接受,而且利处多多。徐国臣表示,以后将尽量采用直销模式,这样每吨肥料不仅可节省300元左右的营销开支,也可以返利给农民,还可以增加合作社的收入。

新闻录入:兴华复合肥 更新时间:2016-4-8 15:05:16